En un contexto cada vez más competitivo vender es cada vez más complejo, por eso se hace necesario cambiar los modelos de venta tradicionales y apostar por un método no agresivo que permita averiguar las necesidades del cliente para poder presentarle una solución adecuada.

El método SPIN Selling es una técnica de venta que se basa en conocer mejor al cliente, hacer buenas preguntas en el orden correcto y escucharlo para asesorarle de forma óptima y ofrecerle soluciones relevantes y personalizadas.

En este curso conoceremos el arte de hacer preguntas y de escuchar de forma activa, practicando el uso de diversas tácticas y técnicas de persuasión, teniendo en cuenta el lenguaje verbal y no verbal; y veremos distintos tipos de cierre de venta que nos permita aumentar sustancialmente las posibilidades de éxito.