¡COMPETENCIAS CLAVE DUN VENDEDOR EXCELENTE!

Cargando eventos

« Todos os eventos

  • Este evento pasou.

¡COMPETENCIAS CLAVE DUN VENDEDOR EXCELENTE!

29/11/2022 @ 9:30 AM - 1:30 PM

Obxectivos

Na actualidade os clientes teñen infinidade de opcións no mercado para satisfacer as súas necesidades. As organizacións han de reciclar aos seus vendedores para que estes traballen e desenvolvan, entre outras, as denominadas como habilidades brandas. *Éstan sen dúbida, que un vendedor destaque sobre a competencia.

Sobre iso traballaremos neste curso para:

Coñecer e manexar as habilidades e ferramentas que conducen a resultados na operativa de xestión de venda.
Saber que busca a empresa de hoxe e que debemos facer para aliñarnos coas súas necesidades.
Obter a máxima eficiencia dos teus recursos no proceso de venda.
Diferenciar os tipos de clientes e ver de que modo conseguir ser eficaces á hora de traducir esta información en proposicións de venda.
Descubrir as necesidades do cliente.
Saber argumentar por beneficios.
Saber atopar O noso propósito na Venda.
Conseguir contaxiar a nosa paixón a clientes e equipo.
Contidos

Presentación do Taller, da facilitadora e dos participante.
O vendedor de hoxe Como vender máis e mellor?
A actitude é clave para a venda
Que é a venda para ti?
Pasos para conseguir novos clientes: Embude de vendas, leads e segmentación de clientes
Quen son e que ofrezo?
Análise do meu mercado obxectivo Cal é o meu target?
Como aumentar vendas utilizando ferramentas de PNL
Claves da Programación Neurolingüistica
Presentación “Como captar a atención dos clientes en menos dun minuto”
Impacta e deixa pegada para conseguir un novo cliente
Chamada á acción para conseguir un novo cliente
Craves para unha boa comunicación: Habilidades comunicativas
Comunicación verbal e non verbal: o éxito persoal e profesional depende en gran medida dunha boa comunicación.
Escucha activa, Empatía e Intelixencia Emocional
Como che comunicas? Coñece o teu estilo de comunicación e os diferentes estilos de compradores e vendedores
Diferentes estilos de clientes e como vender e fidelizar a cada un deles

Proposta única de valor
Como nos diferenciamos no mercado
Capacidade de comunicación
Empatía e rapport
A importancia dos silencios
O poder de pregúntalas
Mapa de empatía
Como entender ao noso cliente
Traballa os puntos de dor dos teus clientes e cales son os verdadeiros motivos polos que quere comprarche
Técnicas de venda e fidelización de clientes
Técnica de cinco pasos para superar obxeccións
Das características aos beneficios dun produto/servizo
Peches de vendas
Análises de cinco peches para deseñar o teu propio
Adestramento en técnicas de peche
Peche do taller: Construíndo Futuro
Plans de Acción e compromisos
Dirixido a

Calquera profesional que se dedique á venda ou teña trato co cliente, directa ou indirectamente.

Duración e Modalidade

8 horas
Modalidade: presencial

Metodoloxía

Vivencial e práctico. Os participantes aprenderán das súas propias experiencias. Con carácter motivador, traballarase desde un ambiente lúdico, de logro e de compromiso persoal pola superación. Integrador, traballarase desde a aliñación e a cohesión ás diferentes casuísticas dos participantes.
2 sesións / 4 horas

Horario e Lugar de celebración

Horario: de 9:30 a 13:30 h
Lugar: Centro de Formación da Cámara de Comercio (C/ Mendaña de Neyra, 3 – lateral ExpoCoruña)

Docente

Eliana Oliveros.
Formadora experiencial, Coach certificada por ICF, Practitioner de Programación Neuro Lingüística, Economista e motivadora de alto impacto.
Especializada en procesos de cambio, xestión do talento, comunicación, liderado e transformación de equipos. Atesoura máis de 15 anos de experiencia acompañando e formando a directivos, empresarios e comerciais de empresas nacionais e multinacionais como Volkswagen, Campofrío, Media Markt, Sol Meliá, CaixaBank, Banco Santander e Seguros Asisa entre outros. Speaker en escolas de negocio, Masters, Universidades e Colexios Profesionais

Detalles

Data:
29/11/2022
Hora:
9:30 AM - 1:30 PM
Categoría do Evento:
Páxina web:
https://www.camaracoruna.com/evento/-competencias-clave-de-un-vendedor-excelente-/

Protagonista

Oficina Acelera Pyme Cámara A Coruña
Teléfono:
981 216 072
Correo electrónico:
oap@camaracoruna.com
Ver a páxina web do Protagonista

Recinto

EBF Expocoruña
Rúa Mendaña de Neyra, 2
A Coruña, A Coruña 15008
+ Google Map